Visão geral do propósito dos 4Ps no Marketing Holístico

marketing holístico

Aqui vai um texto a partir de uma leitura proposta pela Universidade de Ilinois, EUA, que trata de abordar de forma objetiva e atual a velha questão dos quatro Ps do Marketing: produto, preço, praça (distribuição) e promoção.

Um negócio orientado para o crescimento precisa atrair e então, trabalhar para manter uma larga base de clientes satisfeitos. O Marketing enfatiza o valor do consumidor para o negócio e tem dois princípios básicos:

  1. Todas as atividades e revisão devem ser guiadas pelo objetivo de satisfazer as necessidades do consumidor.
  2. Volume de vendas rentáveis é mais importante do que volume máximo de vendas.

Um negócio pequeno pode fazer o melhor uso dos princípios acima:

  • Determinar a necessidade dos consumidores através da pesquisa de mercado;
  • Analisar as vantagens competitivas e desenvolver a estratégia de marketing;
  • Selecionar um mercado específico para ser o alvo a ser atingido;
  • Determinar como satisfazer as necessidades do consumidor identificando um mix de marketing.

As estratégias de marketing são variadas, mas todas existem para convencer as pessoas a utilizarem ou continuarem a consumir determinado produto ou serviço. Os proprietários devem planejar cuidadosamente sua estratégia de marketing para permanecerem no mercado.

Conduzindo a pesquisa de mercado

O sucesso no marketing requer oportuna e relevante informação de marketing. Um sistema de questionários que não seja custoso possibilita descobrir consumidores frustrados e evoluir na entrega de produtos ou serviços com base nas informações das respostas.

Criando a estratégia de marketing

A estratégia de marketing identifica grupos de clientes com os quais um negócio em particular pode servir melhor do que o seus concorrentes, vendedores do seu produto, preço, distribuição, esforço de promoção e serviços nestes segmentos. Idealmente, a estratégia deve ser endereçada para as necessidades de um consumidor que ofereça um adequado potencial de oportunidade. Uma boa estratégia ajuda os mercados a serem melhores.

Alvo de mercado

Empresas pequenas não tem recursos ilimitados para investir com marketing, de qualquer maneira, você consegue ótimos resultados degolando a verba com o foco no seu público-alvo. Concentrando seus esforços em poucos segmentos chave, você conseguirá colher o melhor de pequenos investimentos. Há duas formas de segmentar o mercado:

  1. Segmentação geográfica, especializada em sanar as necessidades de um consumidor de uma região geográfica;
  2. Segmentação pelo cliente, identifica as pessoas que mais gostam de comprar os produtos ou serviços de outros grupos.

Gerindo o mix de marketing

Cada programa contem quatro componentes chave:

  1. Produtos e serviços: Estratégias de produto incluem concentrar-se numa estreita linha de produtos, desenvolvendo um altamente especializado produto ou serviço para entregar o pacote contendo somente alta qualidade.
  2. Promoção: Estratégias de promoção têm foco na publicidade e interações diretas com o o consumidor. A arte de vender é essencial para pequenas empresas por causa de seus orçamentos limitados para publicidade. O marketing on-line é uma maneira barata , rápida e fácil de garantir que o seu negócio e produto recebam alta visibilidade.
  3. Preço: Quando se trata de maximizar a receita total, o preço direito é crucial. Em geral, os preços mais altos significam menor volume e vice – versa; No entanto , as pequenas empresas muitas vezes pode comandar preços mais altos por causa de seu serviço personalizado.
  4. Distribuição: O fabricante e atacadista deve decidir como distribuir seus produtos. Trabalhando através de distribuidores estabelecidos ou agentes dos fabricantes é geralmente mais fácil para os pequenos fabricantes. Pequenos varejistas devem considerar fluxo de custos e de tráfego na escolha do local, especialmente desde que a publicidade e aluguel pode ser recíproco: um baixo custo, localização de baixo tráfego significa gastar mais em publicidade para construir o tráfego .

Os itens supracitados formam um programa de marketing holístico.

A natureza do produto ou serviço também é importante nas decisões. Se as compras são baseadas em grande parte por impulso, em seguida, alto tráfego e visibilidade são críticos. Por outro lado, a localização é uma preocupação menor para os produtos ou serviços que os clientes estão dispostos a sair de seu caminho para encontrar. A Internet torna mais fácil para as pessoas para obter bens de qualquer lugar do mundo, por isso, se você está preocupado em atingir um determinado mercado, vendendo seu produto on-line pode fazer maravilhas para o seu negócio .